大家好，我是楼克佳，今天（tiān）和（hé）大（dà）家聊一聊回款的问题。现（xiàn）在（zài）已经是十月下（xià）旬（xún）快到年底了，年底是我们（men）回款的一个大周期，俗话说（shuō）年关难过，即使很多的催收工作前期都（dōu）进行了，最后还（hái）款的时候（hòu）基本（běn）上都（dōu）是在十（shí）月份以后。

        今年疫情之下（xià），很（hěn）多的（de）回款我们（men）都要调低对它的预（yù）期，以前有可能（néng）欠（qiàn）100万，大（dà）家都谈好的，基（jī）本上100万八九不离十，都可以要回来。今年这种情况，如果别人答（dá）应你年底还100万，我认为你（nǐ）能拿到70万，就已经是算成功的了。因为全球（qiú）经（jīng）济都是负增长，经济（jì）好的（de）时候回（huí）款（kuǎn）容易，经济差（chà）的时候回款比较难，所以我们要调低心（xīn）理的预期（qī）。


经济下行还款难提前：分期前（qián）几期都易出问题

        但是很（hěn）多债（zhài）权人没（méi）有心理预期的（de）建设，他不愿意接受这（zhè）个事实。我之前有一个客户，有个做新能源车的债务人欠了他（tā）600万，谈好了（le）一（yī）个分期还款的计划，从（cóng）8月到12月（yuè）。我说这（zhè）个计划不太会很顺利地实现，还是要盯紧着催（cuī），但这个（gè）客户不相信，他认为这个计划已经给了（le）很宽裕的时间，应该没（méi）有问（wèn）题。

        结果第一笔钱80万顺（shùn）利（lì）还（hái）到（dào）了，这个（gè）客户还和我说挺好的，我说你看后面几（jǐ）笔。上个月要还180万（wàn），这笔（bǐ）大的就出问题了，前面一笔小的没有什么（me），有可能他凑（còu）一（yī）下就还掉了，但第二笔他就要拖到10月份 ，我说（shuō）这个不行，180万多多少少要还（hái）一点，不能拖到下一（yī）期（qī），结果到（dào）9月底之前只（zhī）还了（le）40万（wàn），所以分期还款前几期（qī）就出了问题！以（yǐ）前经（jīng）济状况好的时候，分（fèn）期还款基本上前面几期都（dōu）不会有问题（tí），反（fǎn）而是后面会出（chū）问（wèn）题，但现在（zài）分期还款的前几（jǐ）期都会出问题。


         昨天我们有一个北方的债权人来公（gōng）司找我（wǒ），他有一个（gè）债务（wù）人欠他本金9000万（wàn），利息一个多亿，判决已（yǐ）经六七年（nián）了，之前没（méi）有发（fā）现财产线索，刚发（fā）现（xiàn）这（zhè）个债务人的财产线索。他设（shè）想的很（hěn）好，他说只要本金（jīn）九千万，加利息九（jiǔ）千万（wàn），1.8个亿就蛮（mán）好了。我（wǒ）说你现在刚发现一点线索，八字还没有一撇，还谈什么（me）本金和利息？

        你当初借钱给他的时候是信用贷款，没有抵（dǐ）押物，如果是你像银行（háng）一样有抵（dǐ）押（yā）物、抵（dǐ）押（yā）物充足的，那本金利息可能没什么太大问题，有可能就（jiù）是时间上（shàng）会拖（tuō）延（yán）一（yī）下，金额上不（bú）会少。现在他已（yǐ）经是失信被执行人了，有的资产都是被银行查封的，你很（hěn）难拿到（dào），你刚（gāng）发现一点线索，就想要本（běn）金和利息（xī）？这是很（hěn）难（nán）的，所以客户的心理（lǐ）还（hái）款预期太好了，现在根（gēn）本不是考虑还本金和利息的时候，而（ér）是把你（nǐ）所（suǒ）发现（xiàn）的（de）一点线索（suǒ）夯实了（le），查实了，再（zài）去考虑怎么回（huí）款，而不是空谈本金和利息。


下调（diào）预期之外，还要跟（gēn）紧

        我去年也做了一个案子，也是分期还款（kuǎn），1500万分（fèn）两（liǎng）年还，今年五月（yuè）份还了300万，七月份本来（lái）要还300万，一（yī）直没有还，但我（wǒ）预估到了他的这个情况，所以（yǐ）我一（yī）直每周和（hé）他联系，就是落（luò）实（shí）他现（xiàn）在（zài）工作情（qíng）况，万一有风吹草动，马上可以再去采取措施。我每天（tiān）和他（tā）联系，发（fā）现他项目还在正（zhèng）常做（zuò），不过是别人钱没有给他，导致（zhì）他（tā）拖欠我们，没有很（hěn）出格的事。所以现在疫情之（zhī）下，很多的（de）分期还款还是（shì）要尽（jìn）量去跟进，不（bú）要满打满（mǎn）算。

        我今（jīn）天上午还和一（yī）个（gè）债权（quán）人联系，他的（de）心态倒是蛮好的（de），他说这个人欠100万，目前已经还了40万（wàn）了，12月底（dǐ）之前我们（men）再（zài）要个30万，能拿到70%，就已经算是（shì）成功了。我说是的（de），这个事（shì）情就（jiù）慢慢来，一步一步的做，不（bú）要想（xiǎng）一口气100万（wàn）都（dōu）拿回来，先把40万拿到，年底再拿个30万（wàn），后面的（de）30万到明年再说。


        所以今天先（xiān）和大（dà）家打一个预防针（zhēn），因（yīn）为快到年（nián）底（dǐ）了，有一些资金（jīn）是比（bǐ）较紧张的，人家（jiā）欠你，你（nǐ）也欠别人，那这个时候你要把这个预期调（diào）整好，不要别人（rén）欠你了（le），导致你要（yào）还别人的钱付不出（chū）了，到时候就很为难（nán），或者是你不能付给别人（rén），别人（rén）起（qǐ）诉你和你打（dǎ）官司，所以要把（bǎ）这个预期调整好。

        今天关于回款预期的问（wèn）题，就暂时和（hé）大家聊到（dào）这里（lǐ），如（rú）有债务问（wèn）题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢（xiè）谢大家！